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作為成立30多年的品牌，DHC在全球影響深遠。DHC以DM郵寄和投放電視廣告聯合運營、先免費試用再購買的營銷模式，迅速佔領中國護膚市場，並因其高質的產品獲得使用者的高度好評。進入網路時代，DHC啟動了立體式的傳播，即傳統的DM郵寄與大眾電視傳媒以及個性化網際網路形成的三維一體的營銷模式。

當代消費群體正在不斷向網際網路轉移，而網路的發展為DHC提供了一個更加親民化的營銷方式：利用dhc官方網站的高註冊率獲取更多的客戶資訊，配合傳統的DM郵寄；而網際網路技術的快速發展與媒介形式的多樣化，使得DHC的推廣能夠利用社群、論壇、部落格等新興的網路宣傳方式，不斷擴大DHC在中國中高階化妝品市場的份額。

獨樂樂：個眾營銷

DHC的主要目標受眾是介於18歲到35歲的中高階女性消費者，此定位與主要網路消費人群有著高符合度。最早接觸網路的20世紀70年代生人、與網際網路共同成長的80後、出生在網路時代的90後，這三代人佔據了中國4.2億網民的90%，成為網路電子消費的主要群體，而該群體卻有著80%的消費能力。面對網路上廣大的消費潛力與巨大的消費市場，dhc官方網站的網路廣告投放首先要確定網路上的目標受眾，這需要精準定向技術的支援。資深廣告人、國際營銷專家陳禮煊說過：“廣告需要的是對每一個個眾說話，而非一群人。”DHC廣告投放代理機構悠易互通就是根據受眾的差異資訊來投放廣告的。

悠易互通利用網路跟蹤技術和關鍵詞抓取技術，在長時期內對每個使用者的需求和興趣進行細分定位，如性別、年齡、面板特點等，並只對符合產品定位的女性使用者投放廣告。門戶與垂直網站的組合投放，在廣度與深度上持續擴大DHC的影響力。入口網站是知性女白領的聚集地，有利於加強忠誠女性使用者的粘度，而年輕時尚女性鍾愛的垂直類專業媒體，則可根據受眾的口碑傳播進行深入推廣。根據DHC的產品定位，悠易互通選擇了瑞麗女性網、妝點網等知名垂直媒體來投放廣告。

廣告應需優化

眾所周知，電視廣告的門檻較高，而電視遵循的“一視同仁”的原則，更加降低了廣告的到達率;黃金時間通常由某些大品牌廣告壟斷，廣告播放的時間被固定某一時間段;這樣造成了廣告無法滿足廣告主的需求：比如，某一個時段收視率高，就適時推出廣告，而當收視率低的時候，就將廣告收回來，如此，節約了大量未被觀看的廣告的費用。一句話，電視廣告的投放不能根據廣告主的要求應需而變、實時優化。

而網路廣告的投放則能根據需求，靈活進行調整和優化。在DHC廣告投放中，始終有來自悠易互通三大服務區的實時廣告控制，對廣告進行一對一的實時跟蹤，全面把控廣告播放的進展，實時排查可能出現的問題。

互動性是網路廣告相對於電視廣告的優勢之一，消費者不再是被動接受者角色，而是傳播的主動參與者。在DHC廣告中，受眾只需點選廣告畫面上的 “申請免費試用”，即可進入dhc官方網站，並且申請產品試用，這不僅吸引了新使用者，還提高了DHC官方網站的會員註冊率。

現代營銷已經步入“一對一”的個眾營銷時代，媒體已經不再圍繞媒體屬性展開，而是遵照以人為本的原則，圍繞消費者的行為屬性展開，消費者成為營銷的起點與終點。悠易互通以目標受眾為中心，以其興趣為導向的營銷模式，已經幫助DHC在網路營銷上走出一條精準之路。

蝶翠詩