蘭瑟怎麼樣 蘭瑟是幾線品牌

明珠日化的第一家店不到20平米，2009年才進入化妝品零售市場的朱增光，沒有太多的品牌資源。因為之前跟蘭瑟的安徽代理商張軍相識，出於對張軍和美思商貿的信任，朱增光慎重地選擇了蘭瑟彩妝作為自己店鋪經營的唯一彩妝品牌。

“剛開始的時候，蘭瑟在淮北的知名度有限，很多消費者並不知道蘭瑟。為了讓更多的顧客認識蘭瑟，瞭解蘭瑟，朱增光要求只要是明珠日化進店的顧客，店員都會主動給她們進行體驗服務，所以80%以上進店的顧客都會進行試妝。

“因為蘭瑟的產品豐富，品質也好，所以給顧客試妝的效果都很好，顧客對效果滿意自然就會產生購買。”朱增光介紹說，就這樣慢慢地一傳十十傳百，加上明珠日化一直都在做體驗式營銷，使得蘭瑟在淮北的知名度越來越高，化妝的女孩子幾乎沒有不知道蘭瑟這個品牌的。

朱增光表示，他曾經做過一個推算，淮北有120萬人口，而蘭瑟在淮北的零售額在600萬左右，“除去老人孩子和男性，化妝的女性應該都買過蘭瑟的產品。”明珠日化店鋪只賣蘭瑟彩妝的情況持續了三四年，這三四年不僅是蘭瑟在淮北快速發展的時期，也讓蘭瑟在消費者心中建立良好的口碑和品牌沉澱。

如今隨著明珠日化店鋪的不斷擴張和發展，除了蘭瑟以外，明珠日化還引進了其他五六個國內外的彩妝品牌。但蘭瑟的總體表現還是最好的，“蘭瑟的銷量是其他幾個品牌的總和還要多，銷售可以佔到店鋪彩妝銷售佔比的60%至70%。”朱增光表示。

朱增光也坦言，蘭瑟在淮北的發展也離不開蘭瑟品牌一直以來的配合和支援。朱增光表示，蘭瑟的美導老師下店的頻率很高，不但專業基本功很好，最讓他感動的是美導老師都非常敬業也都很能吃苦。

“蘭瑟的老師每次來都是盡心盡力地想把更多的東西教給我們店員，有時候忙得都顧不上吃飯，堅持給每一個顧客畫好妝容。在他們的帶動下，我們的員工的積極性也被調動起來了，非常感謝他們。”朱增光由衷地表示。

對於CS渠道彩妝的未來，朱增光是無比看好的，“現在化妝的人越來越多，對彩妝的需求也越來越大，未來彩妝一定會有更大的發展，像蘭瑟這樣質量高、效果好、購買率高的品牌會持續受到消費者關注。”朱增光表示，未來明珠日化也將會通過打造明星單品、爆品的營銷方式，將彩妝的銷售做得更好。

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